河南東森醫藥有限公司2019年度工作總結表彰及2020年度工作計劃暨迎春晚會隆重舉行
新夢想引領新征程。
為全面回顧總結2019年度各項工作，對2020年度工作進行安排部署，以及表彰2019年度優秀部門及員工，2020年1月18日，河南東森醫藥有限公司2019年度工作總結及2020年度工作計劃暨迎春晚會在南陽中泰豪生大酒店隆重舉行。?
河南海王醫藥集團執行總裁、河南海王銀河醫藥有限公司總經理張超，河南海王醫藥集團人力總監崔鍇，河南海王醫藥集團投資總監袁佳超，河南海王醫藥集團采購總監徐海波，河海王醫藥集團運營總監任向東，河南海王醫藥集團物流配送中心總監吳勇，河南海王醫藥集團調撥副總監劉莉,河南海王平頂山醫藥銷售公司總經理鐵叢枝，河南東森平頂山分公司總經理袁曉彩，河南東森信陽分公司總經理寇屹，東森醫藥物流公司總經理蔡雨雷，河南東森醫藥有限公司總經理黎富永以及高管團隊、東森全體員工、特邀嘉賓、優秀員工等300余人參加了此次盛會。
第一篇章
2019年度工作總結及2020年度工作計劃
（河南東森醫藥有限公司銷售總監 楊林）
工作總結大會由銷售總監楊林主持。會議首先由河南東森醫藥有限公司人資總監張險峰就2019年公司人員結構、團隊建設、制度建設、人員梯隊建設等方面做了詳細匯報，并對2020年人力重點工作做了規劃，將持續推進東森本部各項工作的開展，同時深度扶持分公司規范運作。
（河南東森醫藥有限公司人資總監 張險峰）
財務總監王忠華詳細解讀了公司2019年各項經營數據指標。財務部2019年在團隊建設、會計核算、預算、資信管理等方面都取得了良好的成績，同時在融資方面創新模式，大力推行使用供應鏈融資，有效緩解了公司的資金壓力。2020年財務部將把加大銀行融資、壓縮客戶賬期、加強對賬及差異處理、毛利率監控、返利、預算管理等方面列為工作重點。
（河南東森醫藥有限公司財務總監 王忠華）
儲運總監楊普博對倉儲運輸部和三方物流部的人員構成、物流配送情況、運營指標及全年重點工作進行了匯總。倉儲運輸部和三方物流部作為公司配送保障部門，在日常工作中堅持細節調控，全力按照配貨計劃完成配送任務，確保了公司的正常運營。楊總監對目前倉儲運輸部存在的人員管理、工作漏缺、流程管理等問題進行了分析，并作出相應的改進措施，對于2020年的工作計劃，楊總監表示倉儲部將持續貫徹黎總經理要求的精細化管理，做好細節把握，加強日常管理，同時也將繼續打造三方物流運營服務能力，為公司創造效益。
（河南東森醫藥有限公司儲運總監 楊普博）
基藥總監耿昕從銷售、毛利、回款、凈利潤的經營指標對基藥部2019年工作進行匯總分析，并與2018年同期及2019年預算進行對比，整體來看，基藥部經營情況較去年有所提升。2019年在集團領導和黎總的指導督促下，基藥部深耕細作，在整個市場環境下行的情況下，通過各種方式保證了毛利的提升，優化了客戶結構，為公司創造了比去年更多的利潤。作為老大難的回款問題，也有了非常顯著的改善，大大解決了超期回款的情況，為公司緩解了資金壓力，全年實現0報損，同時4+7業務的開展也初顯成效。針對2020年的工作計劃，基藥部將持續在增加銷售、加大回款、提升毛利、處理賬期、培養人才等方面重點發力。
（河南東森醫藥有限公司基藥總監 耿昕）
器械總監任陽從器械部2019年的采購保供、入庫驗收、儲運養護、內部協作、人員組成幾個方面進行了詳細分析，經過全員的努力，器械部超額完成全年的各項指標，在完成工作的同時，任總監也看到了下一步發展存在的問題和挑戰，面對國家政策的影響、行業市場的競爭，把2020年的重點工作放在市場開發、貨款回收、毛利提升、加強服務、把控風險、整合資源、提升能力這幾個方面。針對耗材兩票制及帶量采購的即將實施，器械部也將做好準備，提前部署，隨時迎接新政策的到來。
（河南東森醫藥有限公司器械總監 任陽）
除了每年例行各部門工作匯報外，今年平頂山分公司和信陽分公司兩家分公司都參與到年會中，分別就各公司情況進行匯報總結。
（河南東森醫藥有限公司平頂山分公司總經理 袁曉彩）
平頂山分公司總經理袁曉彩表示，2019年平頂山分公司重質量、嚴把控、順利通過GSP復認證，面對國家形式的變化，抓住機遇，全員奮戰“4+7”擴圍，順利完成了開戶工作，首批采購訂單全部配送到位，提升了客戶滿意度。2020年平頂山分公司將穩抓機遇，主動出擊，借助“4+7”政策，實現平頂山市場全覆蓋，增加業務銷售量，同時，發展普藥業務，打開公司知名度；對內管理上，加強應收賬款管理，加強企業內部管理，提升全員專業素質。
（河南東森醫藥有限公司信陽分公司總經理 寇屹）
信陽分公司由總經理寇屹就信陽分公司2019年各項經營數據及銷售額、毛利率、“4+7”開戶、人員變動、費用管理、及社會影響等方面進行了詳細匯總。經總公司的扶持和自身的努力，信陽分公司目前已轉虧為盈，針對分公司存在的問題和不足，寇總也深入剖析，制定2020年工作重點，表示將深入學習提升銷售能力，節省不必要的損失，實現持續盈利。最后，寇總表示，信陽分公司一定會努力奮斗，給集團、總部增光添彩。
（河南東森醫藥有限公司副總經理 畢文艷）
畢文艷總作為質量副總，一直以來以嚴謹、嚴格、嚴肅的作風全面指導東森質量管理工作，面對2019年國家醫藥行業政策的多變，畢總帶領質管部及信息部在做好2019年日常質量管理工作的同時，保障了信息化建設，排除信息系統故障，積極配合總部、集團做好質量部署工作，多措并舉實現內、外部質量風險防范。針對分公司和分支機構，做好了質量督導和服務督導工作。面對國家監管要求的不斷提升，市場環境的嚴峻性，對于公司下一步的發展，畢總多次重點強調要樹立“風險意識”，質量管理部將堅持“守住底線，不碰紅線”，保基本，促發展，加大風險管控意識，做好質量協同工作，保證公司的可持續發展。
（河南東森醫藥有限公司副總經理 楊連杰）
楊連杰副總就采購部、開票大廳、調撥部、市場營銷部和濮陽分公司幾個板塊進行匯報分析。
采購部2019年的重點工作圍繞“保供”開展，對整體結構進行了優化，庫存處理與返利回收較去年同期有了大幅改善，面對“4+7”、價格聯動、品種談判等產品降價多項政策的實施，2020年采購部將進一步完善制度建設，強化培訓學習，爭取保利價格，做好產品保供，同時也將繼續加強返利回收，調整庫存結構，提高公司資金使用效率；
調撥部與市場營銷部整體都完成了銷售目標任務，并超額完成銷售和毛利，業務較去年有了顯著提升，針對調撥部目前出現的收取現金、購銷合同、回執回收、超期等問題，楊總也一一給出解決措施，2020年會重點解決以上問題，并加強與重點廠家、客戶等合作，修改制定激勵方案，細化考核指標；市場營銷部下一步也將加強人員能力提升，著重處理超期問題，提升部門盈利能力；
開票大廳將持續強化學習，提升效率，提高工作水平，提升服務理念，做好后勤保障工作；
濮陽分公司受全省價格聯動影響，價格降幅較大，影響銷售業績的提升，面對出現的種種問題，濮陽分公司利用“4+7”藥品帶量采購契機，積極拓展市場，公司內部調整產品結構，加強應收賬款的回款，開展質量專題培訓，提升了質量水平，促進了公司發展。2020年，濮陽分公司將重點把控采購計劃，保持合理賬期與庫存；做好市場維護，擴大市場份額；抓好管理，帶好隊伍，不斷提升全體員工的業務能力和水平；加強風險防控，做好融資工作；協調做好與政府各級領導溝通工作，全力配合一線部門，盡力為業務拓展創造寬松順利工作環境。
（河南東森醫藥有限公司副總經理 樊昇）
樊昇副總經理對集配部、傳統業務部、麻精部、零售部幾個銷售部門的2019年工作情況進行匯報。面對國家和行業對我公司銷售的強壓下，在公司資金嚴重吃緊的情況下，集配部對公司業務主動進行了調整，多舉并措，不僅確保了毛利提升，同時加強與銀行合作，進一步解決了賬期問題，下一步，集配部與傳統業務部將加強對國家政策文件的學習，對于行業市場的變革，轉變思想觀念，切實提升服務水平，加強客戶滿意度；深挖高毛利品種，與采購部及預算審計部加強配合，切實把提升毛利率落到實處；堅持精細化管理，提高執行力；壓縮賬期、加強貨款回收，提高公司資金周轉率；加強團隊建設，提高團隊凝聚力。
麻精部作為公司高度管控的特殊銷售部門，2019年不僅良好的完成了全年的目標任務，同時以高標準嚴要求，順利通過了省、市局的多次檢查，銷售較去年也有明顯的提升，下一步，麻精部將配合公司各部門做好麻精藥品的銷售工作，同時爭取和廠家談補點，在不超過限價規定的同時，提升銷售價格，增加毛利率。
零售部2019年銷售額和毛利率較去年均有所提升，在高毛利品種替換銷售、配送跟蹤到貨對接、滯銷、退貨處理以及質量管控方面狠下功夫，2020年零售部將繼續加強門店管理，提高人員素質，提升服務意識，持續關注銷售額和毛利率情況，積極尋找新品種，采取有效措施提升門店銷售額和毛利率，爭取超額完成2020年銷售任務。
（河南東森醫藥有限公司總經理 黎富永）
會上，黎富永總經理全方位匯報了2019年公司各項經營指標完成情況及重點工作的完成情況。2019年公司從資金管理、結構優化、創新提效、強化團隊上均取得了較好發展，提升企業社會影響力，實現了長足、穩定的可持續發展。
面對國家政策的調整，醫藥行業的巨變，河南東森同心協力，2019年銷售額突破19.5億元，在取得成績的同時，黎總也特別強調我們即將面臨的困境與挑戰，“4+7 帶量采購、省級價格聯動、20個國家重點監控品種”這一系列政策的落地實施，將對公司下一步對銷售造成非常大的影響，針對以上，公司將出臺以下應對措施：
第一，20%服務支持部門人員調整業務崗位；第二，確保貨源充足，做好保供工作；第三，加大開發客戶力度，提升業務增量；第四，轉變服務意識，提升服務水平；第五，賬期毛利掛鉤提高公司毛利，且不超過11個月。
緊接著，針對2020年度的工作規劃，黎總從以下幾個方面作出要求：
（一）以“4+7”擴圍作為落腳點，調整結構搶占市場；
（二）保持業績穩步增長，確保完成2020年預算指標；
（三）從預算管理、加大融資、提升資金使用、平衡毛利等全方位進行優化，推廣供應鏈金融，解決下游客戶超期問題，保證資金良性運轉；
（四）加強人才梯隊建設，選取中高層2-3名人員進EMBA學習，內部加強培訓力度和次數，要求和鼓勵公司所有人員必須加強學歷、職稱提升；
（五）持續精細管理不放松，精細到人，落實到事；
（六）實現政府政務有效對接，擴充政府資源；
（七）督促分公司發展，保持持續運營；
（八）配合集團及總部做好協助工作；
最后，黎總表示，2020年是機遇與挑戰并存到一年，河南東森全體員工要繼承和發揚過去工作中存在的優點，汲取經驗，摒棄不足，滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發的姿態和更充沛的干勁，向既定目標進發！
（張超總致辭）
在聽取了整體的工作匯報后，河南海王醫藥集團執行總裁、河南海王銀河醫藥有限公司總經理張超做致辭發言。
張總首先對以黎總為主領導班子帶領下的河南東森2019年取得的成績表示祝賀。2019年對整個醫藥行業是異常艱辛的一年，在這種情況下，東森能夠保持平穩增長，這與黎總的帶領和全體員工辛苦的付出息息相關。近幾年來，東森向集團培育輸出了大量人才，可以說，東森就是河南海王的井岡山，為河南海王的發展奠定了堅實的基礎。
在談到醫藥流通行業下一步發展趨勢時，他強調，器械和中藥飲片的發展將會成為突破點，也將是整個海王系統要學習和努力發展的方向，同時河南海王將依托鄭州航空港口岸檢驗所的優勢，年后即建立進出口貿易公司，下一步河南海王的規模將越做越大，機遇越來越多，今后再選用人才一定會優先考慮河南東森，因此，希望河南東森全體員工能夠加強學習，拓寬知識，提升自我素質水平，在未來河南海王給大家帶來平臺和機遇的時候能夠穩穩抓住。
最后，張總表示，接下來的一年河南東森的發展中也要積極響應楊總裁提出的“重服務”理念，加強服務意識，提高服務水平，他表示，在黎總的帶領下，對河南東森的未來充滿信心！
第二篇章
2019年度表彰大會?
工作總結及工作計劃會議結束后，為激勵士氣，鼓舞干勁，學習先進典型，本次年會對過去一年中辛苦付出、成績優異的個人及團隊舉行了隆重的頒獎儀式。
本次大會共頒發7個“服務明星獎”，7個“銷售先鋒獎”，12個“崗位標兵獎”，12個“愛崗敬業獎”，3個“優秀黨員”，7個“優秀管理者”，1個“優秀高管”，5個“先進集體”，3個“執業藥師”，3個“管理會計師”。共計10個獎項，獎勵55人。
郭偉與朱峰分別代表優秀員工和優秀管理者發表獲獎感言。
這次表彰大會極大的鼓舞了全體員工的工作熱情和信心，增強了員工的凝聚力和歸屬感。
第三篇章
河南東森醫藥有限公司2020年迎春晚會
伴隨著一首《好運來》，河南東森醫藥有限公司2020年迎春晚會正式開始。晚會現場節目精彩紛呈，形式多樣, 既有活潑動人、激情四溢的舞蹈表演；也有婉轉動人深情演唱；還有詼諧幽默的小品演出，節目的質量及表演形式獨具創新，精彩紛呈，呈現出東森人朝氣蓬勃、年輕有為的精神面貌，為現場觀眾獻上一場精彩絕倫的視聽盛宴。
開場舞《好運來》
由集配部帶來的歌舞《眾人劃槳開大船》表現了集配部精誠團結，凝心聚力，正面應對一撥又一撥挑戰，守住陣地，齊心努力的決心。
集配部《眾人劃槳開大船》
基藥部楊秋實、耿凌森、魯寬《平凡之路》
《凝心聚力 贏戰未來》
歌曲《凝心聚力 贏戰未來》展現了全體海王人在努力拼搏的過程中上下齊心、不忘初心的奮斗精神。
倉儲部《失敗沒有百分百》
倉儲部的《失敗沒有百分百》在給我們帶來開心快樂的同時，故事背后的內涵也發人深省。
零售部《麗人行》
萬世古典傳千年，鏗鏘麗人行，盛載華世樂，零售部美輪美奐的古典舞蹈為我們帶來一場精彩絕倫視聽盛宴。
市場調撥部《光陰的故事》
采購部《采購平凡的日子》
采購部原創歌曲《采購平凡的日子》向我們展示了采購部日常工作的艱辛和汗水，也體現了采購部在平凡的崗位，做出的不凡成績，優美的旋律更是贏得現場陣陣掌聲。
楊藝波、楊志申《下山》
開票大廳《芒種》
孫雅薇《喜帖街》
小品《人才難得》
倉儲部《風的季節》
《質量在我心》
《質量在我心》載歌載舞，以精彩的演繹呈現了新藥品法修訂內容及其他質量關鍵點，突出了質量管理工作的重要性。
集配部《天庭之銷售江湖》
《天庭之銷售江湖》以詼諧幽默的基調為我們展現了天庭采購銷售，同時表演人員的精湛演出也贏得了全場熱烈的掌聲。
張書燕、郭璐、姚茗晗《最初的夢想》
《我和我的祖國》
一曲深情的《我和我的祖國》是河南東森對建國70周年的獻禮，優美動人的旋律更是激起現場所有人員的愛國情懷，全場觀眾跟著旋律共同吟唱起來。
伴隨對祖國美好的祝福，對河南東森新一年的無限期待，河南東森醫藥有限公司2019年度工作總結表彰及2020年度工作計劃會議暨迎春晚會圓滿落幕。
新夢想引領新征程，2019年東森人勵精圖治，從容堅定，不畏寒流，迎難而上。2020年，東森人繼續深化變革，上下同心，乘風破浪，河南東森將繼續保持永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態，同合作伙伴共贏齊飛。
砥礪前行再譜華章，躍馬揚鞭再創輝煌！